首頁 icon-arrow 最新消息
返回

ONE HOMANTIN加佣「一球」 業主奇招谷售 珊瑚閣減價再送名錶

二手樓市由旺轉靜,準買家入市意欲急降溫,過去業主及地產代理在淡市時採用的吸客招數最近又再度出現。其中何文田ONE HOMANTIN有業主大幅加佣至半成,「畀多108萬元」佣金以推動代理搵客。北角半山珊瑚閣有業主向代理贈送名錶「谷盤」,至於中小型代理行則透過加碼送禮券招攬買家。

美聯物業營業經理鄭桂鈺說,ONE HOMANTIN 1座高層A室,4房間隔,實用面積975方呎,業主2016年9月以2103.2萬元購入,持貨僅兩年,辣招限期未過,已急於求售。近日把單位連額外印花稅(SSD)以2700萬元放售,呎價27692元,貼近現時一手呎價,並把代理佣金由原先1%,大幅增加至5%,即促成交易的佣金將由27萬元激增至135萬元。業主多付的108萬元佣金,已足夠用來支付一個售價500萬元單位的首期。

新界樓價跌 求售殷切

珊瑚閣有業主則用另類方法促銷單位,世紀21日昇地產執行董事黃文龍表示,A座中層單位3房單位,實用面積1173方呎,業主8月初以2880萬元放售,心知市場氣氛差,9月已把叫價調低至2800萬元,減幅80萬元(約2.8%),雖已貼近市價,但遲遲仍未能沽出。該業主同月底已表明,能促成交易的代理,可獲贈一隻價值最多8.8萬元的勞力士名錶。

黃文龍坦言,「啲客通常都會揀咗一手先」,同時代理也集中處理新盤,令原已陷入捱打的二手市道雪上加霜,因此有部分業主索性以提高代理佣金的方式催谷代理「返嚟幫手」。過去約一個月,區內11個主要屋苑共約600個放盤中,有約5%業主提出加佣1%至1.5%。

新界區樓價近月跌幅較急,區內加佣情況更明顯。美聯物業首席助理聯席董事王子超說,以上水為例,部分已換貨並急於套現的業主開始加佣,其中上水市中心7個主要屋苑共50個實在放盤中,過去一周有一成或5個單位業主將佣金增至1.5%。如上水中心3座中層B室一個兩房單位業主,因較早前購入九龍區一個兩房單位,故急於套現,9月已把上址叫價由540萬元降至530萬元,較7月同類單位造價平7%。該業主早前「同我哋講如果有實在客,個價仲有得傾,邊個做到,我畀多半隻佣佢(0.5%)」。

王子超謂,有關情況通常會在淡市中發生,該類業主多數是已購入新單位,急需套現。

代理加碼送超市現金券

除業主送禮兼加佣「谷盤」外,代理要在淡市下「搵食」也奇招盡出。進富地產客戶經理鄭雄雯指出,現時樓市已由「業主市變為買家市」,該行為打動準買家入市芳心,已於9月起向凡經該行購入單位的買家,把送贈的超市禮券價值由原先100元,加碼至500元。

美聯物業住宅部行政總裁布少明指出,業主以加佣等奇招「谷盤」的威力雖然未必及得上直接減價,但對增加賣樓成功機會「都有一定效力」。除加佣外,過去亦聽聞有部分業主會以「賣樓後租返個單位,甚至畀高過市價嘅租金去租」來吸引買家,亦有部分會把成交期由一般兩至三個月,放寬至半年,「方便啲買家上會,增加賣出機會」。

採訪、撰文:鄭達偉

#地產 - ONE HOMANTIN加佣「一球」 業主奇招谷售 珊瑚閣減價再送名錶








港人港情品牌大獎2016-17